Es cierto que la tecnología ha revolucionado el panorama y que los retos en la adquisición de clientes sean más arduos. Al contexto actual se suman piezas complejas de encajar en el rompecabezas: el incremento en competidores, la falta de leads de alta calidad, las barreras en la toma de decisiones y los largos ciclos para cerrar una compra.
